快塑网创始人刘育弘：塑化B2B发展的全球化视角

经历2016年的沉淀与探索，回归商业本质的B2B电商，未来发展的突破方向何在，成为岁末整个行业关注的焦点。

12月28日-29日，由中国电子商务协会B2B行业分会指导、B2B行业专业媒体托比网主办的第三届中国B2B电子商务大会在上海召开，会议以“沉淀、价值、融合”为主题，汇聚了众多B2B电商平台的大佬精英，国内塑化B2B全产业链服务平台领跑者快塑网的创始人兼CEO刘育弘出席会议，并发表了主题为《塑化B2B发展的全球化视角》的演讲，提出塑化B2B电商的全球化布局是实现供需价值匹配的必经路径，也是新材料科技创新的核心驱动力。

全球布局致力于供需价值匹配

近年来，供给多端化和竞争多元化让塑化市场的传统供需格局不断发生改变。在全球范围内，美国页岩气革命和中国煤化工技术的突破，直接带来产能的过剩。经过多年的发展，煤化工、页岩气、天然气及石化的产能，在成本优势上发生了互换，过去资源为王进化到于今的渠道为王。

过剩的产能让新渠道的价值日益凸显。中国作为世界上最大的塑料生产及消费市场，中小企业占据了80%的比例，当下已成为全球塑化行业发展驱动的关键。B2B电商因其高效连接、降本增效的突出价值，越发受到关注和重视，其平台上广泛覆盖的中小企业客户，更令巨头垂涎。

资料显示，包括泰国暹罗化工、美国陶氏化学、印度信诚等石化巨头频繁与快塑网这样的塑化B2B电商平台互访交流，希望能携手快塑网，通过数据驱动决策进行精准的定位营销，综合线上和线下运营实现价值分销，为用户提供SaaS化的企业级服务（包括供应链服务及技术解决方案等），最终通过广泛连接中国的中小企业客户，实现在中国市场的份额增长。“标的合适的情况下，不排除直接进行战略投资。”

对于塑化B2B电商平台全球化布局的价值，刘育弘认为——

对上游：可以帮其将产品覆盖到全球不同层级的市场和客户，尤其是投资回报率高的市场和高端客户，同时基于需求的反馈，可以驱动上游企业进行新材料技术的研发与创新，从而实现供需的价值匹配。

对下游：平台上广大中小企业最为迫切的需求或说痛点，是如何升级做出高端的产品，从而扩大盈利，当然这个过程中，他们比较普遍地缺技术和资金。全球化布局的B2B电商平台，可以为他们提供海外市场的商机，中小企业锁定商机后，平台可基于大数据，协助其进行竞争力分析。当中小企业为把握此商机而投入生产时，平台可以为其对接全球范围内的新材料新技术、配方、设备，运营过程中缺资金了，平台还可基于自身的供应链金融服务为其提供支持。最后产品生产出来了，平台可以协助其分销到海外。

在这样一个闭环中，通过全球化布局的B2B电商平台，助力中小企业创新升级，包括产品、商业模式等，生产销售有竞争力的高端产品，扩大盈利，重点是帮其多赚钱而不是所谓的省钱，在为其创造价值的基础上分享价值，这才是中小企业真正需要的，做到这一点才是真正意义上的共赢。

应“风”而生做SaaS化技术创新的连接器

三年一届的德国K展，为全球塑化行业带来最新的发展风向。“创新”是2016年K展的核心主题，新材料新技术（尤其是包装/汽车改性等）、应用创新、为用户提供系统解决方案等，在本届K展上最受关注。无独有偶，在全球科技创新中心的美国硅谷，面向未来，大家探讨得最多的是VR、机器人、新能源、新材料等。

经历2016年的沉淀与探索，B2B电商平台整体上已从“规模为先”的粗放经营，走向“规模与盈利并重”，强调的是“精耕细作”和差异化竞争壁垒的构建。在以新材料技术和应用创新为核心的潮流中，塑化B2B电商发展的突破方向何在？

出发点还是为用户创造价值，助力平台上广大中小企业实现创新，包括产品升级，核心竞争力提升，扩大盈利，协助其走向全球，助力新材料技术的研发与突破。为此，需要基于交易为用户提供SaaS化的企业级服务，包括供应链服务及技术解决方案，这又需要平台进行全球化的价值布局。

作为塑化B2B电商服务平台，在这样的风向下，该扮演怎样的角色？刘育弘认为，B2B电商的未来是SaaS化的企业级服务能力，云端的SaaS和产业数据是核心竞争力，全球资源整合能力则是价值的护城河。“我们应该致力于将自身打造成为SaaS化技术创新的连接器”。

通过SaaS化的技术服务平台，高效连接上游客户、机械设备商、辅料商、下游用户、品牌商等产业链人群，让上游的技术和下游的需求高效连接，精准匹配。通过社群的方式将产业链里聪明的人聚集一处，实现新材料技术的研发创新，突破前沿，最终输出转化为落地应用，助力中小企业产品升级，提升自身竞争力及盈利能力，藉此助力整个产业升级。在这样的B2B电商平台上，投资人也可以高效而精准地匹配到创新的中小企业。