快塑网：像针尖一样切入15万亿化工橡塑市场

数据显示，去年中国整个化工橡塑市场的表观消费量是15万亿人民币，如果按照交易量来计算，生产商给分销商，分销商给客户，中间平均交易3次，就有45万亿的交易量市场。

中国化工橡塑行业参与者众多，中下游规模就达几百万家，中国市场的体量远超欧美。目前中国市场类似于欧美发达国家多年前的市场发展状况，但借力互联网，中国能用3-5年把欧美市场超过30年的走过的路走完。随着B2B大宗商品的爆发，在化工橡塑行业的分销市场中，国内与国外差距巨大，中国有弯道超车欧美市场的机会。

虽然市场蕴含的巨大的机会，但是化工橡塑市场包含数万计的细分市场，如何选择一个最佳切入点呢？

作为国内最大的一站式B2B化工橡塑电商平台——快塑网给出以下的答案：大宗塑料市场是一个最佳的针尖点切入15万亿的大化工市场，然后进行网络式产业链延伸选择下一个细分市场进行热启动。极力避免在一个交易专业化，物流专业化，很难做到交易闭环的市场进行冷启动。

目前平台月交易额破26亿，并且成功建立大规模自营交易闭环服务壁垒，在大宗塑料市场基本奠定领先地位。

2015年化工橡塑产品的市场现状及互联网电商化分析

第一：化工橡塑行业整体供过于求

2014年，因为产能大量投放，多数化工橡塑产品产能增速远快于需求增速，产能利用率继续大幅下降，超过一半产品产能与需求的比值大于1，并且这种趋势在2015年愈演愈烈。与上年相比，接近七成的大宗常规石化产品开工率低于70%，低负荷产品所占比重进一步提升。

第二：化工与橡塑产品之间有行业性的区别

化学工业通常使用两种基本技术——化学合成和复配。化学合成是指由简单的物质(元素或化合物)经化学反应制成较复杂的物质的方法。合成树脂、合成纤维等橡塑类产品都是由化学合成的方法制成的。复配是指通过混合、乳化、溶解或其他的物理手段来得到所需要的化学品的混合物的过程。

有机原料产品作为化学合成与复配的原料，主要在化工行业内部采购与销售。专业性要求特别高。合成树脂、合成橡胶等橡塑产品是整个化工行业的末端产品，采用高分子物理加工成型，在橡胶，塑料，化纤各类下游加工成型行业间进行采销，标准化程度更高，尤其是大宗通用塑料，具有下游行业广泛，但是原料通用的特点。

有机原料的客户往往是化工厂，具有装置专业化和技术的复杂性特点，需要高的资本投入，技术投入，专业物流体系投入，细分市场特征更加明显，供求关系更加稳定。橡胶，塑料，化纤的客户是加工企业，投资少，数量多，分布更广，物流通用化程度高。

因此结论是化工市场B2B门槛更高，切入闭环交易服务需要更强的资源与实力，而橡塑市场更处于激烈与开放的市场竞争环境，更能接受互联网电商的服务。

第三，相比与有机液体化工产品，橡塑产品的流通更简单，更有利电商市场化

低成本的基础液体化工产品可以制成一系列的中间产品，经过进一步合成和复配得到各种各样的高价值的最终产品用于其他领域。化学工业将初级产品变成高级产品的能力超过其他工业领域。有机原料往往是处于产业链的中间，属于中间体，通过化学合成和复配形成新的化工产品。橡胶/塑料/化纤处于产业链的尾部，是日常生活、生产工作的必需品，附加值高于中间体。同时合成树脂、合成橡胶和合纤原料等橡塑产品相比有机原料有更强的替代性。更重要的是，大部分有机原料具有有毒、危险等特性，产品专业性极强，对原物料及产成品的管理相当严格，因此市场范围更窄。同时下游工厂使用量大，往往直接和上游工厂直接采购，中间环节较少。少数通用有机原料有贸易商参与，但是分销占比不高，而是利用其市场单一，价格波动大的特点，用来投机，炒作的工具。橡塑产品易于运输储藏，贸易分销占比份额更高。

因此，由于液体化工产品的“种种缺陷”，不如塑料、橡胶和化纤可以快速的互联网电商化，这正是快塑网为何从塑料行业为切入点切入巨大的B2B大化工市场的原因。

垂直平台是B2B的主流模式

众所周知，在B2B 1.0时代是信息中介的模式，包括各行业的信息为大平台模式，其同质化竞争严重。而B2B 2.0时代则不仅仅是信息平台，而是从信息深入到交易环节到配套服务等。事实上，因为每个行业各自属性不同，其细分行业差别巨大，而深入服务的平台需要强大的传统行业资源与背景，故而重度垂直的B2B平台才能走差异化路线为产业链上下游提供更好的服务与体验，才是B2B的主流。

2.0的垂直平台模式，在不同行业间建立了壁垒，而采购的终端用户间没有交叉，比如液体化工客户不会去采购塑料一样，用户对专业化垂直平台的需求上升。这与B2C状况大相径庭。由于C端是个人用户，消费品的采购都由一人决策，购买厨房用品和厕所用品的决策可能都由一人完成，造就B2C的大平台模式为主流。B2B的终端用户分属不同行业，是中小企业，所面对人群属性各不相同，垂直平台成为主流。此外，各行业都有自身的长尾用户，大量的中小企业主与上游无议价能力，而大型用户由于其采购量庞大，拥有更强的议价能力和服务支持，第三方平台可发挥余地较少。而传统经济模式下，由于维护单个小客户成本高，其所采购量又较少，使得长期无法被服务到。而在移动互联网的地面之战到来的时刻，落地后的平台可为小企业带来更多服务与支持，而由于其散落在行业的规模符合二八原则，大量的中小用户带来的客观规模可让B2B平台拥有更强的渠道控制力和议价能力。

快塑网将为行业带来颠覆式的创新性服务

目前快塑网主要通过自营和撮合的模式提供大宗商品行业的B2B服务。

自营是一种闭环的服务，提供了物流、资金流，这种标准化的服务对客户的粘性更大。在自营商城里，快塑网和国内外很多化工企业达成合作关系，大型化工公司受原材料价格波动的影响，并不能保证长期占有成本优势，对渠道依赖度很高，极重视和快塑网的平台合作。

而在撮合平台上，“淘塑市场”使经销商和客户对接。利用大数据作为辅助工具精准定位用户，集合下游交易客户汇聚成客户群，并利用数据实时分析完成业务主导成交。

快塑网在向塑料产业链的上下游延伸的同时，平台根据自身掌握的上下游交易数据和企业信用数据为其用户提供风险更加可控的供应链金融服务，物流服务、仓储服务等为整个交易流程提供全方位的保障，完善服务效率和交易体验。同时，在配套服务中拓展新的利润来源，将商业模式的天花板打开，为自身的发展提供动力，也引领着塑料行业的发展为未来中国化工产业带来颠覆性的变化。