煤炭电商如何助力煤炭传统贸易

我今天下午想和大家探讨的题目是“煤炭电商如何助力传统煤炭贸易”，在座的各位都是从事煤炭经营与煤炭消费的企业，与煤炭的贸易流通息息相关。今年煤炭市场的形势异常严峻，生意不好做。相信大家也都知道；煤炭电商平台大家也许多多少少都接触过，也可能一些企业准备深入此领域，与传统煤炭市场正相反，煤炭电商平台异军突起，今年异常火爆，一些大的煤企也纷纷触电。或许我们一些企业对煤炭电商有一些抵触、有一些不信任，甚至有一些不屑，但是，煤炭电商时代真的来了。今天我们需要讨论的是，我们如何利用电商平台这一工具，如何更好的参与煤炭电商，煤炭电商平台到底在那些方面给我们传统贸易起到了实实在在的支撑作用。作为我个人的经历经验，我总结了一下几点。

第一点：电商平台是我们一条高效的业务拓展渠道。

电商平台客户资源集中，汇集了大量的各种类型的煤炭买卖客户（尤其对于成立时间较长的电商平台，客户资源积累优势更明显），通过电商平台集中开拓客户，利用交易平台的浏览量和影响力，广泛传达企业销售采购信息，比起传统贸易中靠业务人员逐一开发客户，能够起到事半功倍的效果，是低成本高效的一条业务拓展渠道。

现在的第三方煤炭电商平台（煤炭生产企业自己开设的电商平台除外）在帮助企业购销煤炭的服务上，也是不断创新，各家电商平台也都在比拼谁的交易服务更贴近用户，谁能够帮助客户最快的达成交易。交易平台全免费不说，委托销售，免费人工撮合、联合采购等等各种特色个性化服务不断推出，煤炭企业可以充分利用这些免费的服务，最大限度拓展购销渠道。

第二点：电商平台能够解决煤炭贸易流通中的短板“资金和物流”。

上述第一点解决了我们的客户渠道问题，我们在实际贸易中，还面临贸易资金短缺、物流运输等贸易瓶颈问题。

现实业务中，我们经常由于资金问题，不能做大业务，提高资金周转效率也是煤炭经营企业核心考虑的问题。传统融资渠道当前经济环境下已经大大受到限制，电商平台融资服务提供了新选择，煤炭电商平台能够帮助企业解决应收款、预付款等各种资金问题，比传统融资渠道更加方便、灵活。电商平台在煤炭供应链金融方面的优势明显，贸易融资服务是每个电商平台的服务标配，需要融资的企业可以充分利用这一服务，成熟的电商平台在资金规模、风控能力更胜一筹。

电商平台的物流是借助平台聚集的物流运力渠道对物流运力加以整合，帮助需求运输的企业从整合的运力中找到成本最低的运力。解决企业煤炭运输问题。

第三点：煤炭电商平台能够帮助企业控制交易风险，保障交易安全。

我们传统贸易中一般通过交易资金银行双控、港口大厅交易、开立信用证等各种方式规避风险，保障资金安全，这些操作的便利性、低成本是无法煤炭电商平台相比的。

煤炭电商平台一般通过交易模式的创新和互联网技术手段来保障交易和资金的安全，例如保证金交易、诚意金挂牌等等交易模式，同时在技术上，有规模的交易平台与银行网银互通直连，交易资金实现第三方银行在线监管，在线资金监管有些类似于支付宝模式，通过网上操作就可以实现交易资金监管功能，保障资金安全。例如建行e商贸通，工行的银商转账系统等等，电商平台大多与这些银行产品相连，但是也有一些电商交易平台直接用平台在银行开立的账号做资金监管账号，要求交易商在交易时把资金直接汇入平台，对交易商来说，这样存在一定风险，在寻找交易平台或寻找在线资金监管工具时一定要找和银行资金监管产品互联的交易平台开展业务。（我们中煤远大的交易平台已经和建行、中信银行资金监管产品做了互联）。

第四点：电商平台核心是帮助我们降低煤炭贸易成本

电商平台是通过规模化效益和优势资源共享来降低煤炭流通综合成本。能帮助我们降低开拓业务渠道的成本、降低销售的成本、降低采购的成本、降低人员管理的成本、降低管理费用。

以上是针对煤炭电商到底能够帮助我们煤炭经营企业做些什么，我们该如何充分利用电商平台，发表的一些个人简介。下面我给大家介绍一下我们中煤远大下属的两大交易平台及其相关的交易产品和服务。

一、中煤远大简介

中煤远大始创于2003年，总部位于北京，是国内较早从事第三方煤炭现货电子交易平台的企业，公司主营业务有煤炭现货挂牌电子交易、贸易融资、第四方物流和产业投融资。通过运营煤炭网（www.coal.com.cn）与中煤远大智慧煤炭产业平台(www.coal.org.cn)，为煤炭产业链企业提供一站式煤炭交易整体解决方案。

十年的经营和沉淀，中煤远大的煤炭现货交易平台每日访问量79万人次，注册各类会员企业32万家，其中煤炭交易相关企业12万家；2014年平台累计交易量7400万吨；建立了涵盖行业全国80%客户的四大数据库，包括全国煤炭买卖交易信息数据库、行业产运销信息统计数据库、煤炭物流运输数据库、交易企业资信评级数据库；形成覆盖全国重点煤炭产地、中转地、消费地的业务网点和服务网络。

中煤远大是中国物流与采购联合会大宗分会常务理事单位，中国能源物流产业联盟理事单位，中国总会计师协会理事单位，中国煤炭工业协会会员，中国电子商务协会会员，是国家级高新技术企业，行业电子商务企业100强，中国大宗商品现代流通示范企业。

二、中煤远大的服务优势

渠道优势：

十年煤炭电子商务品牌，日均79万人次关注度，行业关注度最高。

累计注册会员32万家，煤炭贸易企业12万家，拥有全国煤炭实时供求信息数据11万条。

产品优势：

交易平台与建行、中信银行网银对接实现银行三方资金监管与安全支付

中煤远大每一条交易信息经过人工和技术手段诚信把控，保障真实。

中国检验认证集团CCIC提供第三方煤炭质检确保交易公平公正

融资优势：

上市公司、产业基金、社会资本为交易平台贸易融资提供雄厚资金支持。

物流优势：

整合近万家第三方物流企业为交易平台第四方煤炭物流服务提供保障。

服务优势：

线上线下一对一免费人工撮合交易服务全力辅助交易商尽快成交。

中煤远大旗下交易平台免费开放使用，没有任何交易费用。

三、中煤远大主要交易服务

1、网上挂牌交易

诚意金挂牌交易

诚意金挂牌交易是中煤远大推出的网上煤炭挂牌电子交易模式之一，诚意金是指交易商在发布煤炭买卖挂牌信息时，需要在交易平台银行三方监管账户中冻结挂牌金额1%比例的保证金，来保障挂牌买卖信息的真实和“说话算话”，一旦违约冻结的保证金需要作为赔付保障。

诚意金挂牌功能

在线发布非标买卖合同标的信息功能

在线询盘洽谈与签订电子合同功能

“煤安宝”在线交易资金银行三方监管功能（类似支付宝，中信、建行提供。）

在线资金冻结、解冻、转账、出金功能

在线第三方煤质检验功能（中国检验认证集团ccic提供）

诚意金挂牌两种方式

◆自主挂牌交易：自主挂牌是指交易商自行操作挂牌交易系统，自行冻结诚意金进行自主网上挂牌交易操作。

◆委托挂牌交易：针对不便自主挂牌的交易商，交易商可以与中煤远大签订委托挂牌协议，给与中煤远大最具优势的价格，委托中煤远大来挂牌，中煤远大来冻结诚意金进行代理网上挂牌操作。

人工辅助交易配套服务

人工撮合交易

中煤远大“煤炭交易小秘书”利用交易平台庞大的客户渠道帮助平台交易商开展撮合交易服务，根据交易商销售或采购的煤炭资源需求，帮助交易商寻找潜在客户，直到达成交易。“煤炭交易小秘书”就是您兼职的煤炭业务员。

交易信息推送

中煤远大会把交易商真实的煤炭买卖信息根据交易流向通过短信、微信、电子邮件、qq等各种方式群发推送给交易平台十几万的交易客户，交易商的煤炭买卖信息快速传递到潜在客户手中。

2、贸易融资服务

中煤远大为客户提供基于煤炭贸易供应链的资金解决方案，平台广泛建立起银行、产业基金、资本市场等融资渠道，致力于为中型以上客户提供全链条资金服务。

贸易融资模式

定向委托销售（应收款融资） 定向委托采购（预付款融资）

定向委托进口（代开信用证） 定向委托全流程（应收+预付）

3、联合采购服务

中煤远大依托平台客户资源优势，将来自不同行业不同地区的煤炭采购用户集中起来，以数量和物流集中的规模优势向上游联合采购，获得价格、物流成本的降低，为企业节省更多的采购成本。

价格低：联合采购依托规模化的采购量来落实价格综合优势，价格比单独议价更具优势，价格更低。

煤源优质：中煤远大多渠道组织联采项目，确保煤源优质。拥有价格优势。煤源企业诚信有实力。

融资保障：中煤远大为参与联采的企业提供融资支持，满足参与联合采购流动资金周转需求。

4、物流运输服务

第四方物流

中煤远大广泛与从事煤炭运输业务的第三方企业合作，利用信息化技术平台，合理调度安排，统筹管理，结合中煤远大自身优势，实现物流运输规模化运作，充分实现为交易商提供最优化的运输解决方案，确保能够保质保量按时交付货物。合理降低交易商物流成本，同时提高物流承运企业的效率，获得更多综合效益。

承接交易商委托运输项目：承接运输量在100万吨以上的平台交易商委托的项目，提供整体物流运输解决方案

提供煤炭运输流动资金：为交易商提供煤炭运输所需的运费流动资金解决方案，促进交易商的现金流流动性。

中煤远大致力于打造开放、免费的煤炭现货电子交易平台，促进贸易方式的转变，引导广大企业利用电子商务方式开展煤炭贸易，降耗增效。通过中煤远大平台交易，不收取任何平台使用费用和交易手续费，只为让用户享受极致的交易服务体验。

结尾:

煤炭电商的时代已经到来，不管你如何的抵触他、不信任他、不屑他，他都将在煤炭后时代的历史舞台上发挥它的时代价值，积极参与他，利用它，将会成为传统煤炭企业的业务常态，不参与电商，不充分利用这一工具，或许在未来的竞争中处于劣势地位。

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