5个月从20万到1200万，它用互联网重塑零售供应链

作者：姜海锋

来源：灵兽 ID：lingshouke

创立5个月，其月营业额就从20万突破1200万，这就是通过互联网手段对传统供应链进行重塑和改造的96订货网。

在近日由灵兽传媒在武汉主办的2016中国零售创新峰会暨零售业态小型化经营趋势研讨会上，久罗商城、96订货网创始人罗勋分享了96订货网重塑零售供应链的秘密。

罗勋表示，96订货所做用互联网对零售业供应链重塑的机会主要在三个方面，一是消费的升级；二是链接；三是效率的提升。而96订货则扎根在效率提升环节。

此前，96订货网也创造了在2周之内，就将10000多箱怡宝矿泉水销售一空的纪录——这仅仅是在苏州的一个区。

未来的零售在中国 紧抓零售的本质

“每一个做零售每个人都感觉到很苦，觉得生意不好做。但零售业真正未来的市场还是在中国，中国未来15年我们会贡献全球消费市场增量的30%。”罗勋称。

有数据显示，到2030年中国家庭恩格尔系数将达到18%，每个家庭食品支出将占总支出不到五分之一。此外，中国中产阶级人群已经达到1.5亿，并且会成为消费者的主流。而中产阶级是一个对消费有要求的群体。因此，对零售商而言，未来五年一定要将更多的精力集中在品牌上。

“无论是做便利店、大卖场，还是超市，一定要将自己的品牌做好、维护好。虽然现在整个零售业压力山大，但机会还在，增量还在，未来5年中国消费市场的增量会超过德国和英国经济总量。”罗勋称。

在罗勋看来，无论市场怎么变化，零售业的本质和竞争维度一直没有变，竞争维度是四个：质优、价廉、快速服务和品类丰富。

“京东为什么做得这么大，他的竞争维度是质优和快速的服务；淘宝为什么能做得这么快、这么大，他的竞争维度是品类丰富，价格低廉。”罗勋表示：“只要在这四个竞争维度里面做好一到两个，零售企业就能迅速做大。”

罗勋认为，未来变化的市场中会产生新的机会。因为未来不是一个增量的市场，而是一个存量的市场，消费者的变迁，推动产业竞争格局的变化，商业模式的话语权也也随之会发生变化。

事实上，零售业每十年都会出现一次大的变革，也会出现一批新的消费者。80后、90后的成长使整个消费的习惯和消费入口在迁移，他们更加互联网化、手机化，也更趋向于性价比和理性化。

比如，原来去买东西一定会在实体门店，现在是在PC或手机上，未来可能会在其他智能的硬件上。

正是消费升级、消费习惯的变化和互联网的推动加剧了零售业变革的步伐。

那么，互联的本质是什么？他的竞争力在哪里？

罗勋认为，互联网的本质第一是高效的链接，以96订货网为例，它直接颠覆传统行业对互联网的认识，“我们3个月链接的门店超过5000家。互联网并不生产粮食，也不生产产品，只是通过高效、高速的链接将资源整合到一起。“他说：随着效率提升，零售业发展到一定阶段就更需要去整合。

第二是信息的整合。“96订货网没有货架，但我们把每一个商品数字化，这里面就是信息的整合。每一个促销的活动都是在网上、在微信上解决。”罗勋称。

第三是信息的共享和透明。所谓的共享就是96订货网与合作门店共享96订货网的仓库、库存，共享运营体系，共享客户服务。

第四是快捷的销售。康师傅13车的泡面和4车的水在96订货网可以在15分钟销售一空。

第五是互联网是高速成长的，互联网本身是没有价值的，一定要与实体去融合，去共享。“缺了实体门店，我们什么都不是。缺了上游的品牌，96订货网同样什么也都不是。但我们利用互联网技术提高了效率。”罗勋表示：“我们核心的逻辑和动力是什么？就是遵循零售业的本质，以互联网技术链接供应链上、下游、以数据为基础，以优质的服务为手段，从而提高整个行业的效率，降低成本。”

96订货的本质：链接+联合采购

“我发现一个现象，我们市区门店的商品为什么那么贵？因为店面没有办法整合，在品牌上没有议价的能力。”罗勋表示：“我们把门店整合起来，大家可以享受到96订货网产生的合力，利润可以提高3到4个百分点。正是这个效率和利润的双重提升，可以让门店提供更加优质的服务。”

96订货网的本质是链接+联合采购，来服务小型零售业态的供应链。“零售的本质就是在供应链，说白了，就是让夫妻店进货更容易，价格更便宜。我们能保证每月新增1000家门店。你今天下单我明天送货，96订货网现在和175个品牌进行了深度合作。”罗勋称。

另一方面，传统的分销要加价，供应商要加价，到门店还要再加价。96订货网是直接从库存总代理直接拿货到门店。“每一个门店，每一个交易都在我们系统上，你做得好，你想再开一家店，没有钱怎么办？我可以给你钱，没有商品怎么办？我可以给你商品。当我有新的品牌，我也可以给你。”罗勋称。

在这其中，还可以产生更多的服务和价值。

罗勋表示，经过互联网对供应链的重构以后，一些中小门店或单店原来拿不到最低的价格，可以在96订货网上享受最低价格；原来为了进货要打很多的电话，现在下一个APP或一个400的电话就能解决。

“并且我们物流会配送到位，大数据我们也会给到你。接下来我们还会给门店做结算系统。”罗勋称，因此，如果你是品牌工厂，想推广销售你的产品，你选择谁？是使用多年的传统分销渠道，还是用新的互联网分销体系？

“我们和农夫山泉合作了3个月，农夫山泉厂家把其在苏州原有线下分销体系全部砍掉，跟他合作了十年的经销商也都取消掉了，跟我们独家合作。”罗勋表示，“因为我们有三个月里把他们原来销售最差的苏州市的一个区域，做成了苏州销售量最大的一个区域。我们把他的仓储、物流、推广、加销售全部都做了，这非常关键。”

（最后，小编忍不住打个硬广，11月20日灵兽传媒的欧洲考察名额不多了，报名要趁早哦）

本次行程主要安排欧洲四国德、法、意、瑞，一共是12天，12天噢！！！

考察的企业主要有：

法国：GEAN超市、Casino、食品超市Monoprix、ELECLERC；

德国：Rossmann、DM、LIDL；

瑞士：Manor超市、MIGROS超市；

意大利：C00P超市、Esselunga超市......

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