飞马大宗电商平台：“互联网+”是有色金属贸易转型的必由之路

2016年，世界经济持续低迷，主要经济体增速放缓，有色金属需求萎缩、产能过剩，英国脱欧、特朗普当选等“黑天鹅”事件频发，刺激着我国经济越来越敏感而脆弱的神经。国内经济新常态下，下游的空调、汽车、电力、房产行业增长持续乏力，使得有色金属行业不得不转变“规模制胜”的粗放商业模式，只能实行“精耕细作”策略，才能避免被洗牌出局的命运。

在接受记者采访时，飞马大宗负责营运和风控的副总经理杨小平表示，面对不可逆的经济新常态，有色金属行业必然面临更为严峻的发展环境，如何提高资源利用效率、节省每一分成本，如何利用社会资源、借力打力，成为业内企业必须关注和探寻的课题。尤其是在流通贸易环节，只有突破传统有色金属贸易中存在的低效率、高风险、高成本等制约和瓶颈，才能跃升到新的高度而不被历史洪流淹没，也才有机会开启新的征程。而借助互联网平台的力量，利用社会资源为自己插上互联网的翅膀，无疑是成本小、风险低、前景好的转型升级之路。

记者注意到，近年来，“互联网+”的浪潮席卷了各行各业，各类B2B电商平台层出不穷，有色金属行业也不例外，仅记者所接触过的相关电商平台就不下10家。不同平台背景不同，对行业与互联网的理解不同，其模式也不尽相同。而2016年11月横空出世的飞马大宗一站式有色金属电商平台，以其“安全、高效、低成本”的定位，击中了行业对风险、效率、盈利的关切，因而一经面世即倍受有色金属业内人士的青睐。

安全——有色金属贸易的生命线

钢贸、铜贸相继暴露的风险问题，对有色金属行业的健康发展带来了较大的负面影响和挑战。有行业人士表示，目前有色金属贸易风险的根源来自两个方面：一是贸易商的主体资信背景不透明，交易对手是否诚信无从判断，出现不诚信行为也无从惩戒;二是交易资金、货物信息的透明度和实时性难以掌控，交易对手的履约能力无法掌握，大大增加了履约的不确定性;三是交易中无法真正做到“一手交钱一手交货”，始终存在先款后货或先货后款的问题，给不法分子以可乘之机。

那么，飞马大宗在解决这些几乎与商贸业“形影不离”的“顽疾”时，又有什么良药呢?

据杨小平介绍，飞马大宗建立了高标准的准入门槛、形成了严格的风控体系，通过与银行、仓库的紧密合作，从交易模式、资金、货物、会员准入四个方面解决有色金属贸易中的安全问题。

在交易模式上，卖方货物必须入库才能卖出，卖方收到货款才转货权。也就是说，对于买方来说，支付货款前货物已经置于平台的控制之下，只要按时足额付出货款，货权就有充分保障。而对于卖方来说，收到货款才转货权，因此也没有任何交易风险。

在资金管理方面，飞马大宗通过资金由商业银行存管的方式，来保障买卖双方的资金安全。电商平台直接与银行系统直联，所有交易资金均在交易双方自己的银行账户中，资金由买卖双方直接结算，电商平台无法挪用任何资金。

在货物管控方面，飞马大宗通过货物由智能仓库监管的方式，来保障买卖双方的货物安全。智能仓库采用全方位CCTV、RFID报警、雷达成像等现代物联网技术，任何风吹草动都能实时掌握，以确保货物的安全。

在会员准入方面，飞马大宗采用“从严准入，重重保障”的方式，来保障买卖双方拥有良好的资信背景。同时，还会对会员的履约记录进行动态管理，将不诚信的会员列入黑名单。想要进入飞马大宗平台进行交易，必须达到会员准入门槛，经现场考察和层层审核，成功开户后才能进行交易。而且，交易时采用用户密码、动态密码和U盾(数字证书)三重验证机制，并由顶级安全专家团队负责信息安全，为交易提供绝对的信息安全保障。

效率——有色金属贸易发展的瓶颈

在此前的采访中，谈及有色金属贸易过程中的效率问题，不少从业者都对记者大吐苦水：“现在我们在线下做交易，合同、贷款、转权、报表一圈走下来又耗时又耗力，价格波动快的时候根本跟不上行情”;“融资太麻烦，速度太慢”;“找货麻烦，去仓库提货也慢”。

当记者在采访中转述这些抱怨时，飞马大宗负责营销的副总经理尹博颇有几分得意：“来我们这交易就不存在这些问题了!在我们飞马大宗有色金属电商平台交易，三分钟完成交易，然后马上可以提货。”

他说，飞马大宗有色金属电商平台平通过消除信息不对称、合同自动签署、货款一键支付、实时过户转权等方式，重点解决了传统有色贸易从找货、询价、点价、合同签署、支付、过户转权、提货等环节冗长且效率低下的问题。由于飞马大宗平台为有色金属贸易提供了一站式的闭环交易环境，3分钟就可以完成除开票外的所有贸易流程，不仅比传统线下贸易效率有飞跃式提升，而且相对“撮合型”平台也更具优势。

尹博还表示，在体验了平台的高效便捷后，曾有企业主半开玩笑似地感慨，“飞马大宗有色金属电商平台交易操作很简单，做交易只需要点一点鼠标，几个人忙活半天的事一个人几分钟就完成了，这得让多少员工失业啊!”

成本——经济新常态下企业关注的重点

在下游的空调、汽车、电力、房产行业增长整体疲弱的情况下，未来几年有色金属行业可能将长期面临供应持续增长，市场需求疲弱等问题。短期市场需求无法得到改变，企业要谋求更大的利润，只能通过提升管理水平、提高行业效率、改善流通环节，压缩成本开支等途径来实现。但如何降低交易成本，却是一直压在企业经营者心头的一块石头。

在为会员降低成本方面，飞马大宗也不遗余力，从四个方面为会员节省每一分钱：

首先，通过严格的准入机制和动态评估机制，飞马大宗有色金属电商平台打破了传统贸易中熟人交易圈的局限，大大拓展了贸易上的贸易伙伴范围，降低其寻找交易机会的成本。

其次，飞马大宗平台全流程的高效便捷，降低了贸易从业者的门槛，可以更少的人支撑更大的交易规模，可节省大量人力成本。

第三，飞马大宗平台可帮助企业更快实现销售，提高库存周转率，降低库存成本。

第四，飞马大宗还可帮助交易双方寻找低成本的融资，帮助企业降低资金使用成本。

采访现场，记者偶遇了来访的会员陈先生。采访临近结束时，一直在旁仔细聆听的陈先生突然插话，“这个平台实在是太好了!挂完单后，几分钟就有买家摘单，收到款后就自动完成了货物转权，买家就可以去提货了，大大节省了贸易企业之间的沟通时间和人力成本。”“在企业资金不足时，飞马大宗还能提供便捷的融资服务，成本低，也解决了企业的燃眉之急。”

采访结束，当记者走出飞马大宗位于深圳福田CBD的大厦时，不禁心生感慨：我们有幸生在一个最好的时代，互联网拓展了我们梦想的空间，也给了我们腾飞的翅膀;同时，我们也不幸生在一个最坏的时代，互联网的狂潮正迅猛地颠覆着我们熟悉的环境，如果不能快速学习、适应新的环境及新的模式，我们将很快淹没在滚滚洪流中，或许永无翻身之日。

当记者看到飞马大宗平台正式上线以来的增长数据时，我们有理由笃信，这是一个最好的时代。(