中国石化易派客要做国内最大工业品电商

中国石化(5.700, -0.02, -0.35%)易派客要做国内最大工业品电商

访中国石化物资装备部主任王玉冰

吴清

4月18日，在易派客成立一周年暨国际业务平台启动发布会上，中国石化宣布，中国最大的工业品电子商务平台——易派客上线以来累计交易金额已达902亿元，同比增长526%，国际业务平台(英文站)也正式启动运行。

易派客上线一年，实现交易额近千亿的背后有何秘籍？与我们熟知的阿里巴巴、京东等消费品电商相比，易派客这一工业品电商的前景如何？其高调布局海外市场的初衷和目标又是什么？为此，《中国经营报》记者对中国石化物资装备部主任王玉冰进行了专访。

902亿交易额背后

《中国经营报》：外界听到石油央企做电商可能会产生疑问，毕竟互联网要求企业运营灵活，民营企业比较适合，比如阿里巴巴、京东等，你对此如何看待？

王玉冰：大家有这个疑问也很正常。但我想说，中国石化推出易派客平台，不是为了赶时髦和吸引眼球，而是要顺应国家“互联网+”战略，认认真真做强做优做大央企，以实际行动和绩效证明央企也能把互联网电商做好。

截至2017年4月17日，易派客累计交易金额达到902亿元，同比增长526%；平台上线商品数量达到158万余种，同比增长532%，上架单品数量超2927万种；注册企业达到3.5万家，同比增长46%，外部采购企业注册数量是内部采购企业的7倍；注册用户达到11.2万个，同比增长42%，其中外部用户占比66%；供应链金融融资授信额超过20亿元，同比增长248%。

《中国经营报》：易派客上线以来累计交易金额已达902亿元，同比增长526%，交易额快速增长背后的原因有哪些？

王玉冰：其实，数字的增长并不是我们关注的唯一目标，902亿元交易金额包含的只是用于生产建设的一般物资及装备，不包括中国石化采购的原油和大宗化工原料，当然902亿元当中也包含了中国石化之外企业采购的数量。

易派客不是突然就有的，背后是中国石化34年专业采购经验的积淀，本身就聚集了万人以上的专家采购队伍。就像原是一个中国石化内部餐厅，大家觉得饭菜既经济实惠又营养美观，所以迫切需要到中国石化来吃饭，后来大家一商量把内部食堂改成对外餐厅，我们把院墙打开了，面向社会。

这应该叫做平台共享，大家所用，而目标就是“让采购更专业”地服务社会。

《中国经营报》：交易额实现了快速增长，是否意味着易派客平台目前已找到了好的商业盈利模式？

王玉冰：电商是一种商业行为，也有其商业逻辑，从目前来看，任何一家电商平台其商业逻辑是流量为王、客户为王。我们坚信，易派客工业品电商平台的商业逻辑和商业模式是健康的。先把各种资源面向社会开放，让采购更专业、让平台更便捷、让客户各方受益。在服务好中国石化经营发展的基础上，用很少的边际成本服务好社会企业，实现流量增长、客户增长，是易派客平台运营的大逻辑。

有了这个逻辑，盈利是一个自然的结果，也是必然的产物。事实上，目前易派客已经处于盈利状态。

我们推出易派客是为了做强做优做大央企，实现国有资产保值增值，也是体现作为央企践行“互联网+”的实践勇气，更是要体现央企的社会责任。坚守初心就是要全面践行“让采购更专业”，我们希望易派客最终能促进中国工业制造产业升级和服务“一带一路”，塑造中国产品的口碑，助力“供给侧”结构性改革。

我们的对手是自己

《中国经营报》：此时高调宣布上线英文站并进军国际市场，底气何来，初衷是怎样的？

王玉冰：随着电商业态的蓬勃发展，国家推出“互联网+”发展战略，给易派客带来了前所未有的机遇。易派客不断拓展业务范围，全新推出国际业务平台(英文站)，旨在推介中国制造走向国际，集聚世界精品进入中国，促进工业贸易互融互通，助力“供给侧”结构性改革，这就是易派客的初衷。

中国石化拥有34年的国际贸易实践，16年的电子商务运营基础。易派客依托中国石化1.5万人的专业采购队伍和遍及美国、日本、德国、俄罗斯等14个国家的上千人国际贸易团队，以遍及100多个国家及地区的全球采购业务为基础，在国家推动“一带一路”合作的大背景下，我们顺势启动运行易派客国际业务平台(英文站)，这就是中国石化此时推出国际业务平台的底气。

《中国经营报》：易派客国际平台的特色和优势体现在哪些方面？如何从众多竞争对手中脱颖而出？

王玉冰：易派客国际业务平台(英文站)具备三大核心功能，这也是我们的特色和优势。

一是坚持专家寻源、优中选精，打造全球工业品展示推介平台。

二是坚持大家共享、互利共赢，打造全球工业品服务支持平台。平台将全面延伸增值服务，推出覆盖国际贸易相关环节的物流、监造、保险、金融、结算等多项高性价比业务，提供全流程、全方位、全天候的系列平台支持服务。

三是坚持管家服务、融通供需，打造全球工业品贸易融通平台。平台将充分发挥遍布世界各地的专业化、国际化的贸易团队功能，当好服务管家，为国际买家和供应企业双向定制贸易策略，系统提供贸易解决方案，让供需各得其所。

目前，易派客合作伙伴遍布国内外各行业，既有国企、民企，也有厦门市政府这样的政府部门，还有西门子、通用等跨国企业。

此外，易派客还有一大“法宝”，就是我们建立了易派客关联方服务指数评价体系，该体系可以对平台关联方进行服务指数全面评估和综合评价，实时展示评价结果并建立排行榜，引导企业重质量、重服务、重品牌，树立行业标杆、产品标准和市场标尺，彰显“良币”价值。该体系已于2017年2月17日上线运行，目前已有中国二重集团、三一集团等90余家平台合作企业在积极参与。

任何新生事物的发展，都会面临一些困难障碍，易派客从建设电商的那一刻开始，一路前行都在克服困难。我们面临的更大挑战不是对手超过我们，而是自己的步伐没跟上思路，思路没跟上时代发展的脉络。在电商新业态中，真正的竞争对手就是自己。目前工业品电商业态还是一片蓝海，未来挑战与机遇并存，也会出现同业之间的竞争，我们有实力、有信心面对竞争、做好自己。

央企也能做好电商

《中国经营报》：在易派客走向国际的过程中，对可能出现的困难和障碍有没有充足的预估及准备相应的策略？比如物流的支撑是否足够？

王玉冰：各种挑战不可避免。一个是现在经济全球化正面临着挑战，也就是贸易保护主义抬头；另一个是地缘政治、经济发展不平衡带来的汇率变化；再一个就是易派客国际业务平台的发展，还需要贸易的上下游、内外贸、线上下充分结合，这些挑战常常以困难和障碍的形式出现，需要我们准确预判、对症施策。

但同时中国石化应对这些方面有很强的能力，中国石化有34年的贸易经验，在100多个国家和地区都留下了贸易的足迹，易派客平台会依托这些资源，积极应对这些可能的挑战。目前在海外我们本土化运营已超过40%，但还远远不够，作为国际跨境电商，我们会不断吸引优秀的人才加入我们的团队。

刚才你提到的物流保障问题的确是易派客走向海外的一个重要方面。我们有相应的物流以及后续服务的标准化管理和控制的体系。中国石化2万多亿的产品总量，以及多年的海陆空的物流运作经验，这些都将成为中国石化易派客一个重要的资源。

《中国经营报》：能跟我们描绘一下未来两年，易派客的发展目标和前景吗？

王玉冰：目前以阿里巴巴等为代表消费品相关的电商运营模式业已成型，渐呈“红海”，与工业品相关的电商运营模式，尚未破题，仍然是一片“蓝海”。

易派客创新的SC2B工业品电商模式是一种有益的尝试，也是对传统商家、现有电商业态的补充和融通，易派客愿意与所有电商一道，共同促进、共谋发展、共创价值，共同开展电商新业态的探索实践。

正如中国石化集团公司党组成员、副总经理焦方正所说的，下一步，中国石化将以打造世界一流工业品电商平台为愿景，服务好中国制造，服务好“一带一路”，服务好全球贸易。易派客将遵循“一带一路”倡议，助力中国制造走向世界，助力世界制造服务中国。

《中国经营报》：这些目标如何去达成呢？

王玉冰：我们的目标是助力中国制造走向国际，就是讲好中国故事，传播中国声音，客观地推介中国制造、中国创造、中国创新。我们会真诚地与全球优秀制造企业共同携手，互融互通。

商业平台，首先让合作各方价值认同、理念趋同，共同致力于重质量、重服务、重品牌、重口碑，以关联方服务指数评价体系为支撑，好中推优、优中推精，全面提升综合实力，扩大市场影响力。

面对中国工业化、信息化两化融合发展和“供给侧”结构性改革，作为央企，我们有许多探索和实践的空间。身处这个伟大的时代，我们有信心、也有能力担当起央企的责任，在“互联网+”的商业生态中，打造出属于中国石化易派客的一片天空。