专访吴狄宇：快消总管的机会和未来

吴狄宇，这个名字对于许多人可能甚为陌生，不过他创立的快消总管，对于很多互联网人士来讲却是耳熟能详，这个2013年创立至今的企业App，在广大中小企业快消品领域已经有了自己的一片天下，不仅如此，吴狄宇致力将快消总管打造成国内第一快消品采购电商平台的脚步从未停歇。

2015年，企业App仍旧火爆。今年6月份快消总管在业内率先提出打通快消品本地供应链的口号，并用自组织形式进行线下项目运作，用实际行动来带动快消品行业变局。同时利用积累两年多快消品客户资源的优势，在短时间内聚集大量经销商和商家门店企业用户，受到各大媒体广泛关注。截止日前，快消总管已获源码资本数百万美元A轮融资，10月份正积极开展B轮融资的准备工作。作为一名互联网创业者，吴狄宇在持续创业中有何独到的见解?面对众多疑问，快消总管创始人吴狄宇毫不避讳，一一作答。

以下为原文报道：

无论是举国上下的互联网+，还是聚焦关注的互联网科技，在这个时代浪头上，快消总管无疑会在众目睽睽中、会在有利政策的推动下快速发展!那么在IT行业里，快消总管又将成为一个聚焦点。作者邀请了快消总管的创始人兼CEO吴总，为大家分享快消总管是如何应用云服务的。

记者：您觉得快消品行业有哪些特征？快消总管是一款什么样的产品？

答：快消品行业的特性嘛，用我自己总结的几句话就是，毛利低，货值低，频次高，品牌化高。是一个典型的熟人经济。

快消总管是一款为快消品行业量身定做的移动采购电商,为快消品行业经销商和商家门店等供应链提供招标采购管理、采购电商平台的解决方案。由杭州蔓藤网络推出，立足于快速消费品行业，在手机端分为门店版和供应商版，将快消品行业供应商和商家门店通过平台整合在一起，实现快消品的在线采购交易。

记者：据了解，快消总管成立之初的定位和目前不太一样，期间完成了怎样的转变？

答：传统的快速消费品行业都存在一个问题，那就是经销商会有很多业务员跑门店、铺货，如果业务员太多，企业对业务员的管理就难免乏力，于是快消总管成立之初定位为一款销售管理系统，依托庞大的快消品行业经验，迅速积累了一大批经销商用户，比如云南白药、蒙牛、娃哈哈、伊利、香飘飘、中粮等。

随着“互联网+”时代的到来，传统行业纷纷涉足电商，而快消品行业目前多采用分销模式，产品经过一层一层的分销商，到消费者手里已经经过了好几层渠道，使得产品价格居高不下；而传统的固有的渠道也习惯了既有的模式。种种因素使得快消品供应商想要转移到线上显得比较困难。

而快消总管从今年6月份完成向移动电商平台转型，目前快消总管的定位正好解决了传统快消品行业的这一系列的问题，打通线上线下交易采购配送环节，既让供应商能直接地和市场接触，又能让下游商家门店快速精准地采购产品。

记者：供应商和门店有何需求？快消总管平台有何优势？

答：首先我们得知道门店要什么？品类齐全，价格实惠，配送及时。品类齐全，那意味着至少要满足1000种主流的商品（至少是饮料、方便食品）；价格实惠，门店都占小便宜，但是快消品品牌化高，渠道价格相对透明，厂方也不准许渠道打价格战；配送及时，毛利低，货值低，频次高，这意味着想要做深度覆盖，商品库存离门店越近越好，专业叫库存前置。

所以我们看到货值最低的饮料，供应商的覆盖区域是最细分的，仓库数量也是最分散的。否则没有办法做到库存前置。

对于传统供应链上的供应商和门店来说，快消总管平台具有以下优势：

第一，从根本上改变快消品企业的传统采购模式，使企业提高效率。传统采购需要消耗大量时间，而且交易范围小。

第二，降低采购成本。通过手机就可以实现在线下单、送货，减少交易程序，减少中间环节，从而降低采购成本。

第三，扩大了交易范围，传统供应链受地域限制，移动电商不受地域限制，反而根据地理位置筛选配送范围，优化供应环节。

第四，提高整体供应链的获利能力。由于供应不确定性的降低以及供应链成员之间动态的沟通，使得供应链上的总体库存水平大大降低，从而降低了供应链的总成本，因此提高了供应链的获利能力。

记者：听说快消总管有两个版本，它们有何区别？用起来有什么好处？

答：快消总管分为供应版和门店版，分别给快消品供应商和商家门店老板所用的。

对供应商来说，手机登录快消总管APP供应商版，就可以查看附近有哪些商家门店需要维护和开发，同时如果接到下游门店客户发来的订单，就可以直接向门店发货了。另外，还可以用快消总管对公司的业务员进行管理，业务员在跑门店时，用手机就可以实地实时签到拜访、快速智能发货、上报门店销量、汇报销售日志、门店任务执行、轻松查找附近门店等，而公司管理人员用手机就能掌握业务员实时工作情况、销售数据、了解客户动态、实时掌握业务最新状况。快消总管能为供应商降低成本，省去了业务员部分的开支。

对商家门店来说，登录快消总管门店版，在手机上就可以查到所需的酒水饮料食品等快消品供应商，价格、联系方式都非常透明，他们可以选择最优惠的供应商下单、手机支付、完成订单。免去了繁杂的中间环节，同时又节省了时间。

记者：您对快消品行业有哪些见解，对快消总管的未来有哪些展望？方便谈谈吗？

答：要做自营的先决条件是目标城市分区按照10-30公里覆盖设仓，同时要满足1000个商品的仓储周转。目前国内做得最大的自营商是惠民网。在北京做了3年，才完成了主力城区的分仓覆盖，但是商品覆盖仍然很慢，还是集中在饮料酒水，部分食品。北京地区销售额14年底2亿左右。2亿的销售额，在北京的份额就微乎其微。

不论是平台还是自营，谁能最快速度在目标市场完成品类的覆盖，分仓的覆盖，门店的覆盖，谁就是赢家。

再看看供应商这端。还是按照库存前置的逻辑，经销商永远做不到这一点。只有混销（既是经销又是分销）和分销商能够做到。分销商要什么？要么让他生意更高效，要么让他有更多的生意，要么让他运营成本更低。如何更高效，线下生意搬到线上，不再这么麻烦接电话，业务拜访抄单。更多的生意？帮他拓展更多的渠道，门店，区域。运营成本更低？作为库存前置的供应商，唯一能够提升的就是物流环节。

一旦饮料方便食品类覆盖完毕，目标市场门店覆盖完毕，我们将转为平台+自营模式。我们会和库存前置的供应商合作，共享仓储，共享物流，我们自营频次较低、毛利较高的商品，利用共享仓储物流平台统一仓储物流，达到最快速度的覆盖。也为合作供应商带来增量的商品销售。共享物流这个细节，就不展开了，篇幅有限。但是共享仓储后，物流这个环节将数倍效率于现在供应商的物流模式。

这就是快消总管要走的路，也是快消总管的机会和未来。

备注：吴狄宇，快消总管创始人兼CEO，此前曾在快消行业知名企业工作多年。

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