中钢网出席2016钢铁产业高峰论坛

由中国钢铁工业协会、全联中小冶金企业商会指导，中国冶金报社主办的2016（第二届）中国钢铁产业链电商高峰论坛，于2016年7月22~23日在北京歌华开元大酒店2楼国际新闻A厅召开，作为钢铁行业的组织者和价值创造者，中钢网执行总裁李鹏应邀出席了本次论坛，受邀出席这一钢铁电商创新盛会，无疑是对中钢网实力和影响力的高度认可。

本届论坛主题为“瓶颈与突破——供给侧改革背景下的电商创新。”高峰论坛现场星光熠熠，这是中国钢铁的奥斯卡盛典，来自钢铁全产业链上下游的大佬及投资精英济济一堂。中钢网执行总裁李鹏与来自政府部门、钢铁电商、钢厂、互联网企业等近200名嘉宾齐聚一堂，就钢铁电商如何在供给侧改革背景下创新发展开展了热烈地讨论。

中央经济工作会议强调，2016年的工作重点是要推进供给侧结构性改革，要减少无效供给，扩大有效供给，提高供给结构适应性和灵活性，提高全要素生产率，使供给体系更好适应需求结构变化，“互联网+”在其中能起到关键的作用。而经过将近3年的发展，钢铁电商的格局已有积极的变化，集中度有所提升，已涌现出有代表性的平台和企业，在服务钢铁产业链方面，得到了市场和客户的认可。不过，总体来看，目前钢铁电商平台的发展仍面临一些瓶颈，如成交量增长的放缓、如何盈利及盈利的可持续性仍待观察和验证等。

2016年伊始，中钢网在年度峰会上宣布：在已经实施免保证金、免手续费和零风险、零成本的“两免双零”基础上，再度启动共享机制，免费提供钢铁行业信息服务。一个还没有取得盈利的平台，敢于不图回报地将自有资源与人分享，如此自信的表现，足以显露出钢铁电商这一新业态在“十三五”开局之年进行的供给侧结构改革中，将有全新作为。

钢铁电商“供给侧改革”箭在弦上

时下，钢铁业的B2B是国内所有B2B中发展最快、最耀眼、也最快将走向成熟的一个行业，互联网技术的成熟和行业窘境的相遇，催生了钢铁行业“困则思变”的产物——钢铁电商。市场调研显示，我国钢铁电商行业在成熟的市场环境下，有望达到1万亿左右的规模，钢铁电商必然会有更大扩张预期和广阔市场空间，同时吸引了众多行业领军企业、投资机构和资本大咖参与到钢铁电商的发展。

从全国范围初步统计数据来看，截至2015年底，我国大大小小的钢铁电子商务交易平台已超过300家，在全国大宗商品电子商务企业总数中占比48%左右。其中，而近两年内新建与正在发力的钢铁电商平台数量占到了57%，一时呈现出“井喷”态势。

经过前期野蛮生长和粗放的发展之后，我国钢铁电商平台在快速发展过程中也发现了一些问题。比如：盈利问题。盈利问题，是任何一个行业都无法回避的问题。目前我国钢铁电商行业，尽管经历了十多年的发展，但国内钢铁电商仍处于“烧钱不挣钱”的阶段；法律和标准问题：我国钢铁电商行业要实现健康有序的发展，必须要有健全的法律为其提供保障。这两年，尽管针对电子商务的发展出台了一些法规、办法和指导意见，但就钢铁电子商务发展形势而言，相关法律法规的出台速度仍相对滞后；同质化问题：目前，我国钢铁电商行业无论是数量还是成交量，都取得了长足的发展。不过，在国内近300家的钢铁电商平台中，平台类型、交易模式大多雷同，同质化竞争仍然非常激烈，这势必会对行业发展带来消极的影响；产品渠道单一问题：目前，我国许多钢铁电商平台都不握有资源掌控权，基于此，第三方交易平台与大钢厂黏合度较低，即便名义上有大钢厂的合作协议，但不填付足额的资金仍吸引不到大钢厂有效资源上牌交易。

在未来的发展过程中，这些问题能否有效解决，决定着我国钢铁电商行业未来之路是否长远和光明。

（中钢网执行总裁李鹏与积微物联总经理谢海交流）

中钢网供给侧改革背景下的创新之路

供给侧结构改革的核心是信息透明化、是对等按需调配资源，以共享经济理念改造传统供给系统。在这一场革命性的改造中，有三大驱动要素：一是在供大于求时期过剩产能生产出来的过剩产品，二是支持供应侧结构改革的新技术，三是落实按需调配资源的共享平台。对于钢铁电商来说，身处在钢铁资源供大于求的年代，通过运用互联网、物联网、云计算和大数据等新技术，能够在落实供应侧结构改革中做出重要贡献。

在此背景下，中钢网顺势改变经营策略，依托互联网+钢铁，积极打造全方位产业链电子商务平台。通过大数据，信息优势，线上线下资源整合，改变传统钢贸贸易模式，为用户带来革命性的便利和价值增长。在过去的一年里，中钢网敢于将当初进入交易平台的资本与人分享，提供免费信息服务，充分体现了第三方平台的共享魅力所在。一个愿意将自己拥有的资源与人分享的平台，一定是站在客户端立场为所有参与方利益着想的，也就会吸引更多参与群体，从而发现各种需求进行交流匹配，共同谋求利益最大化。也就是说，在2016年以后，钢铁电商将以共享经济理念，为参与各方提供更为周全的、有效的服务。

和传统的交易模式不同，钢铁电商的兴起与发展，旨在打造整个钢铁产业链的全流程解决方案与落地服务体系，电商平台通过打造集“信息交互、现货交易、支付结算、物流仓储、信用、供应链金融、大数据”及其相关配套服务于一体的无缝式钢铁产业链电商体系。中钢网在外围联合更多运营服务商、IT服务商、营销服务商、金融服务商等，最终构建成钢铁全产业链电商生态体系，从上述各个环节不断改造、优化传统钢铁产业，通过平台大数据，帮助钢铁业实现从钢贸流通到钢铁生产，到产业区域性布局，再到产业结构调整、产业科研升级等各个阶段的优化和改造，最终催生出钢铁行业新商业文明。

技术创新让钢铁电商成效显著

对于整个钢铁供应链上的企业来说，要想长久立足于这个行业，要做的无外乎就是，在整个钢铁产业链上挖掘出自己的核心竞争优势。尽管这种竞争优势可以多种多样，但都离不开IT信息化技术的渗透。近年来，随着Saas(softwareasaservice，软件即服务的简称)、Paas(platform-as-a-service，平台即服务的简称)为代表的云计算技术的出现，整个钢铁电子商务平台模式的变革与创新开始不断加快。

过去几年，中钢网打通了钢厂、钢贸、加工、配送、终端用户、供应链金融的信息壁垒，在运营过程中积累了海量、真实的采销大数据。在信息打通和真实数据获取的基础上，中钢网现阶段将聚焦于通过大数据来驱动智能化生产，高效组织社会化生产性服务，助力实业的重构和产业链的重组。通过云计算和大数据技术，中钢网整合资金流、物流、商流和信息流，将平台的零星活动转换成碎片化数据，通过数据集约后不断演进，成长为企业的战略，指导中钢网进行高效化管理和计划性经营。

从信息平台、交易平台、物流平台到供应链金融平台、加工推送平台是目前钢铁电商的几大类型。根据实际情况，各个企业定位不同。中钢网的最终定位是做一个“钢铁版的小米”，即钢铁行业的定制化生产。钢铁电商产业链包括信息、广告、会员、交易、物流加工配送、金融、OEM等九个环节，其中最能赚到钱的可能会是OEM（定制化的生产）。中钢网最重要的战略是定制化的OEM，该项目已在山东聊城落地。

供给侧改革下的新机会

对于钢铁业来说，搭载供给制改革的东风，产业未来仍有新机会和新空间出现。钢铁电商业务模式和云计算技术架构体系的有机结合，已经突破了原有基于web技术面向信息发布和交易撮合的简单电子商务，现在通过向上游产业链延伸与生产系统集成，向下游产业链延伸与物流和终端管理系统集成，使得供应链中各个环节的信息在云中汇集、交互，让交易方式发生颠覆性的变化。

总而言之，这两年通过云计算和大数据技术，我国钢铁电子商务平台基本可以整合行业内的商流、物流、资金流和信息流，将钢铁在线贸易的零星活动转换成碎片化数据，数据集约后不断演进，成长为企业战略资源，以此指导钢铁供应链上各企业进行高效化的统筹管理和有计划性的生产经营。

也许在不远的未来，通过竞争和合作的方式，钢铁电商有望逐渐培育出3-5家较大型的全国范围内的代表性平台，此外还将有几十家区域性及某些流程和服务有较大优势的中小型平台，中钢网非常有信心跻身其中，成为钢铁电商的领军者，最终实现平台+一体化服务来为使用者创造价值、优化价值、分享价值。