元器件商城：下一个电商创业的超级风口

触电报第一期专访了做电子元器件电商平台硬之城的李六七，专访刊发后在业内也引起了不少的讨论，有人说值得期待，也有人说这块领域水很深，不过毕竟在电子元器件这个相对陌生的领域出现一家奇特模式的创业公司还是备受关注的。

第一次见到李六七是在去年龚老师816论坛前夕，当时他是龚文祥816论坛的受邀嘉宾，会专门分享在工业品细分领域的电商创业经验。当时第一次见面的时候跟他交流最多的是如何让论坛现场听众更简单地明白这个行业，为此他还改了N个版本的PPT，从这点也可以看到工业品电商的特殊性，毕竟涉及到太多专业名词以及需要提前消化的行业规则。

跟大众所熟知的消费品电商平台不同，工业品电商很难找出一个大而全的电商平台，也很少有被普通大众所熟知的平台。如果提到更加细分的电子元器件的行业，大家更是陌生。虽然不被普通大众所了解，但李六七所在的工业品B2B电商领域却是未来下一个十年的大风口。

下一个电商创业大风口：从过去十年的消费品电商到如今的工业品B2B电商!

在20多年前的1995年，大洋彼岸的亚马逊横空出世，宣告全球经济开始进入电子商务时代，当年美国互联网的使用人数正在以每年23倍的速度增长，而彼时的中国全国网民只有400万。物流业只有中国邮政，电子货币系统不足，社会信用体系不完善等问题还是中国电商创业者面前一座座无法逾越的大山。

10多年前2003年，消费品电商平台淘宝网诞生，2004年京东进入电商，随后的一号店、凡客、唯品会、聚美优品、苏宁等消费品电商平台争相厮杀，奠定了现在中国消费品电商的大格局。

而自2012年以来，中国电商的发展趋向已经从消费品电商延伸到工业品B2B电商，钢铁行业的找钢网、塑料行业的找塑料网等垂直细分平台纷纷崛起，大量的创投资本也在大规模涌入B2B电商，这些都在预示着未来十年中国电商新的江湖与战场。跟消费品电商大体确定的竞争格局不同，工业品B2B电商的风口才刚刚起来，硬之城也正好处于这样一个历史机遇期。

最近十多年以来消费品电商的快速发展让电商平台的技术、人才、消费者购物认知、电子货币的信用保障，物流体系等基础设施快速完善。跟消费品相关的传统行业已经几乎被彻底改变。例如就在十年前，面对当当卓越等图书电商平台的挑战，传统图书行业的出版商以及渠道都是不屑的，然而到了今天网络书店的销售已经占到中国图书的半壁江山，整个图书行业被彻底改变。十年后的今天，积蓄巨大能量的在中国电商已经深入传统工业领域，对传统工业交易、销售、流通等所有环节发起催古拉朽的变革，互联网变革的大势不可抵挡。

创业者的机会：传统制造业被倒逼的互联网+

这个大势就是传统行业迭代到互联网+，这个趋势甚至要比十年前中国变革传统消费品行业还要来得暴风骤雨。从外部环境来看，几乎所有的电商基础设施都已经完备，势能已经集聚。从内部环境来看，随着国内经济形势的下滑，现在许多传统工业行业的毛利已经趋近于零，对于交易环节、货物流通以及金融供应链的成本控制成为第一要务，而互联网品平台则被视为拯救这些传统工业的诺亚方舟。

在这样的背景下，B2B电商的风口已经到来已经成为大多数业内人的共识，包括经纬资本、IDG等知名资本最近两年在这些领域进行着快速布局。李六七所在的电子元器件行业也引来主流资本的布局，包括经纬资本以及深创投都在这块3万亿的市场展开布局，硬之城也得到了京东金融及其他投资机构的认可，很快将要完成天使轮融资。

据李六七透露，在传统的电子元器件市场，中小工厂采购电子元器件是非常痛苦的，一个规模百人的工厂，如果要做到每月100万营业额的话，需要在成本核算以及采购环节上花费近5万的费用以及2-3周的时间成本，因为线下的传统电子元器件市场价格极不透明，每一个电子元器件的生产物料的代理商又是不同的，工厂需要用到的上百个物料都需要采购一个个跟不同代理商沟通价格和交期(物料交货的时间)，做完对比之后才能确定最终的采购计划。整个过程成本十分高昂。

现在中国制造业都遭遇严峻挑战，整个行业的利润都薄如刀片，而电子元器件行业单单采购的交易成本如此之高也成为行业不堪之重。李六七的硬之城电商平台便是把握住了传统制造业互联网化的机会，解决这个行业最痛的痛点：将终端客户工厂采购环节中5万元的费用以及长达3周的时间成本压缩到0成本以及1小时内。这就是传统行业迭代到互联网时代的革命巨变。

弯道超车：电子元器件行业电商平台1.0到2.0的迭代

不仅如此，李六七还实现了在电子元器件行业互联网化1.0到2.0 的迭代。最近几年已经有不少公司在做电子元器件B2B的电商平台，但几乎做的都是交易信息撮合，而交易本身并不是发生在电商平台之上，这种交易模式可以称之为第一代互联网化，即互联网化1.0。其特点在于平台提供的只是信息，而供求双方并不能在电商平台上实现交易。

例如现在已经上市的电子元器件电商平台科通芯城就是这种模式，在科通芯城上，它会提供种类繁多的物料以及代理商信息，但终端工厂客户的采购如果需要了解物料的价格还是得在平台上询价，只不过以前在线下电话或拜访询价变成了相对便捷的网上询价，在本质上并没有解决行业的痛点。采购要完成成本核算还是需要经历漫长的询价对比过程，而且只能线下交易，交易流水不经过平台本身。由于它比较早做这个概念，被资本市场接受并上市了，但依然停留在互联网化1.0的形态上。

而据李六七透露，他现在做的是互联网2.0的版本的电商平台。硬之城电商平台上免费入驻了许多原厂以及一级代理商，现在平台上有超过300万+的SKU,为终端客户工厂提供准确的物料报价以及交期信息，工厂采购在上面能够一目了然地了解到电子元器件物料的最关键信息，省去了之前跟代理商一家一家沟通得繁琐流程，在对比完价格以及交期数据之后，终端工厂客户能够在他的电商平台上直接下订单，到时等供应商交货即可。这种模式在B2B电商里面称为互联网化2.0，也在真正意义上大幅度降低了传统线下交易的成本，在本质上解决行业痛点。

李六七之所以能够做到这一点是因为他在电子元器件行业内拥有12年的从业经验，在这次创业之前他已经是这个行业营业额达到亿级规模公司的老板，所以整个产业的所有环节以及潜规则他都了如指掌，同时他也积累了大量的原厂以及代理商的资源。在电子元器件行业拥有原厂以及代理商资源也就也就意味着掌握了极大地话语权，所以现在整个行业内也只有他的硬之城完全做到物料价格以及交期数据的公开化，而这两个数据是该行业互联网化2.0的核心基础。

著名的B2B行业投资人吴云龙也曾提到过在B端优秀创业者往往是在传统行业内有着足够的积累，不仅需要对行业上下游有比较深刻的理解，还需要有足够的资源来做这件事情。如果按照这个标准来评价的话，拥有12年行业经验以及5年电商经验的李六七算是创业者中的优等生了。

传统行业的互联化以及互联网化1.0形态到2.0的迭代都是创业者实现弯道超车的中重要机会，不管是电子元器件行业还是其他钢材、塑料等工业品行业都涌现出一大批优秀的创业者以及创业公司。例如硬之城、找钢网、找塑料网等等都是中国传统制造业转型升级的大趋势中走在前沿的新力量，而在中国传统工业产业中，每一块细分领域都是万亿级别的市场，这一整块十几万亿市场互联网化的大风口已经打开。

如果说过去十年是淘宝、天猫、京东这些消费品电商平台竞相斗艳的大舞台，那么未来十年将会是硬之城、找钢网、找塑料网等这类工业品B2B电商的成为中国电商的主角。未来B2B电商值得期待!

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